애견 반려동물 시장 규모와 추천 B2B 위탁 배송 업체

비혼과 일인 가정이 늘어나며, 저출산 시대를 살아가고 있다. 그와 더불어 너무나 자연스럽게 국내에서도 반려동물을 키우는 인구수가 1400만 명을 넘어섰으며, 그와 관련한 시장은 매년 20% 이상 성장을 보이고 있다. 전 세계의 애견 시장은 2000억 달러에 육박한 대규모 시장이며, 자연스럽게 단순한 애견이 아닌, 애견의 음식, 간식, 패션, 미용뿐 아니라 보험, 호텔 등 다양한 산업분야에서 일자리 창출과 경제발전에 기여하고 있다. 심지어 AI가 발달한 요즈음에는 갤럭시 워치나 애플워치처럼 애견을 위한 펫 웨어러블도 출시하여 애견의 건강상태 운동량 위치등을 모니터링할 수 있는 기능까지 제공한다고 한다.

 

2022-03-06 ~ 2023-03-06 반려동물 클릭량 추이 (네이버 데이터랩 제공)

https://datalab.naver.com/

네이버 데이터랩

데이터랩 

국내 검색포털 1위인 네이버의 데이터랩을 통하여 반려동물 관련한 키워드 및 내용이 얼마나 많은 사람들이  상기 카테고리에 관심이 있는지 확인할 수 있다. 상기 그래프를 확인하였을 때 재미있는 부분은 모든 카테고리는 시즌성을 띄며, 검색량 추이의 고저가 있는 반면 반려동물 관련 카테고리의 검색량은 여름 겨울 시즌과 상관없이 눈에 띄게 상승 곡선을 그리고 있다는 점이다. (내 주식이 이런 그래프를 보여준다면 얼마나 행복할까) 심지어 소비에 가장 여유 있는 3~40대의 검색량이 압도적인 것을 확인한다면 애견 반려동물 카테고리에 우리와 같은 셀러들은 깊은 관심을 가질 수밖에 없다. 이전의 글에서도 이야기했지만, 애견 카테고리는 사입을 하기에 어려운 부분들이 있다. 애견의 패션 카테고리를 재외 하곤 거의 모든 상품군의 부피가 큰 편이며, 그만큼 재고를 가지고 가는 것에 대한 부담감이 있다. 또한 검색량 및 사업성이 훌륭한 카테고리이기에 그만큼 경쟁자도 많을 것이다. 그런 만큼 우리의 애견 카테고리 판매 시작은 위탁 B2B로 진행하는 것이 너무나 당연하다.  

 

위탁 사이트

셀러로 살아가며, 다양한 카테고리를 취급했을 때, 너무나 관심이 가는 카테고리였기에, 오픈되어있는 위탁 종합몰이 아닌, 애견 반려동물 전문 B2B 배송사이트를 소개해보려 한다. 상기의 사이트들은 도매 위탁 사이트 임으로, 사업자를 보유한 셀러만 이용이 가능하다. 또한 일부 사이트들은 전문성을 가진 동일 카테고리의 상품을 취급하는 셀러를 선호하는 경우가 있음으로, 처음 시작하는 셀러라면 이전글의 종합 b2b 위탁 도매사이트에서 동일한 애견 카테고리의 상품을  최소 10개 이상 업데이트 해본 뒤 사업자 인증을 해보도록 한다. 보통 사업자 인증은 각각의 도매사이트 게시판 혹은 이메일 첨부파일등을 통하여 개별적으로 이뤄지며, 사업자등록증 및 판매채널, 판매 사이트 등을 오픈하여야 한다. 도매 업체 역시 사람이 운영하는 업체이기에 가능한 전문성이 있으며, 판매가 원활하게 지속적으로 이루어지는 셀러를 선호하며, 자사의 제품이 최저가 경쟁을 통한 타깃 프라이스가 무너지는 것을 매우 경계한다. 즉, 사입뿐 아니라 모든 위탁, 도매 브랜드 제품을 취급 시에는 거래처에서 재시 하는 최저가 기준을 반드시 준수하도록 하자. 간혹 도매사이트의 접속은 가능하나 경영난 등에 의하여 사이트가 죽어 있는 경우도 있다. 사이트가 원활하게 운영되는 도매업체인지는 서칭 한 도매사이트의 공지 사항 및 고객센터들의 글을 확인해보자. 당해 연도의 공지사항에 추석, 설 연휴 등의 배송일정이나 제품 교환 반품관련된 글 등을 확인할 수 있다면 원활하게 운영되는 도매업체이기에 안심하고 거래해도 괜찮다.

 

 

https://www.petsb2b.co.kr/

펫츠 B2B

펫츠 b2b

반려견, 반려묘의 구분이 명확하게 되어있으며, 간식류부터 , 배변용품, 미용관리 상품 등 다양한 종류의 제품을 판매한다.

특히 반려견 관련 상품을 다양하게 판매하고 있으니, 눈여겨볼 만하다. 또한 약 23개의 국. 내외 혹은 자사 브랜드를 수입, 제조, 유통하고 있음으로 애견 카테고리를 판매하는 사업자라면 다양한 상품군을 업데이트할 수 있겠다. 상세페이지 또한 모바일 환경에 적합한 상세페이지를 제공하고 있다. 

 

https://www.pettory.com/

★애견용품 도매사이트★ 펫토리

펫토리

애견 간식 및 다양한 의류, 애견 패션 잡화등을 확인할 수 있다. 또한 상기 사이트는 동물병원 및 오프라인 샵 전용 품목으로 인터넷 판매가 금지되어있는 브랜드 제품군도 확인할 수 있으니, 꼭 체크 하고 넘어가야할 사이트이다.

 

 

https://petbtob.co.kr/

반려동물 식품/용품 도매사이트 펫비투비

펫비투비

펫비투비는 자사 보유 상품 이외에 애견 용품과 관련하여, 다양한 협력 공급사가 입점하여 조금 더 다양한 제품을 확인 할 수 있다. 상기의 사이트처럼 추가적인 협력 공급사가 입점되어 있는 b2b몰은 주기적으로 제품이 업데이트되기 때문에 무아지경으로 제품을 업데이트하기 너무 좋은 사이트이다. 또한 훌륭한 모바일에 최적화된 상세페이지뿐만 아니라 gif까지 제공되기 때문에 소비자에게 더 전문적이며 판매자의 경험을 담은 것처럼 보이는 판매 페이지를 완성할 수 있다.

 

 

https://www.petmorningb2b.com/

반려동물과 행복한 일상을 꿈꾸는 펫모닝 B2B몰

 

펫모닝

펫 모닝은 캣타워, 스크래쳐 및 애견 장난감에 특화된 사이트로 확인이 된다. 모래와 캣타워 품목만 위탁 판매가 가능하며, 공급가 대비 30% 이상의 마진의 판매가를 요청하고 있다. 이러한 판매가 정책은 과도한 가격 경쟁을 방지하며 그로 인하여 발생되는 문제들에서 셀러들을 보호하기 위한 최소한의 유의미한 정책으로 보인다. 캣타워와 같은 대형제품들은 작은 소품들로 이루어진 상품보다 판매자가 상대적으로 적기 때문에, 남들이 많이 판매하지 않는 품목들을 공략해보는 것도 좋은 방법일 듯하다. 

 

 

https://www.2bpet.co.kr/main/main_real.asp

투비펫-사업자전용 애완용품 도매몰

투비펫

투비펫 역시 굉장히 수많은 협력사가 입점되어 있는 B2B도매몰이다. 다양한 협력사가 입점되어있는 만큼, 업체별로 출고 마감시간이 상이하니 제품별 업데이트 시 꼼꼼하게 체크해야 한다. 또한 거의 대다수의 입점사가 당일 배송인 것을 확인할 수 있다. 또한 금일 기준 17500여 개의 상품이 업데이트되어 있는 만큼 굉장히 다양한 제품을 유통 중임을 확인할 수 있다. 온라인 오프라인 전용관으로 분리되어 있으며, 예치금형식으로 운영되고 있다. 예치금 형식은 일정금액을 선입금하여, 구매시 마다 예치금이 차감되는 방식이다. 이전 글에서도 이야기했었지만, 이러한 종합몰(애견전용이지만)은 입점사가 다양한 만큼 입점사에게 받는 수수료도 있을 것으로 예상되기에, 본인이 잘 판매가 되는 제품이 생긴다면, 입점사에 다이렉트로 연결하여 더 저렴한 금액에 구매가 가능한지 확인하는 방법도 있겠다.

 

http://www.allzpet.co.kr/index.html

올즈펫비투비

올즈펫

올즈펫은 금일 기준 1030여 개의 제품이 업데이트되어있으며, 애견 사료 및 간식등이 주 유통 품목인 것으로 확인되고 있다. 모바일에 최적화된 상세페이지를 제공하고 있으며, 공지사항 확인 시 2021년 이후의 공지가 확인되지 않아 판매종료된 사이트로 생각했으나, 상품 Q&A에 최근까지 위탁 관련 문의 글이 있었던 것으로 보아 현재도 운영 중인 사이트 일 것으로 예상된다.

 

https://www.sujinpet.co.kr/ 

수진펫

수진팻

수진팻은 약 8000여 개의 제품을 유통하고 있으며, 자사 브랜드 및 다양한 브랜드의 제품을 취급하는 것으로 확인되며, 일부 유통기한 임박 상품은 도매가 대비 최대 70%까지도 할인판매를 진행하고 있다. 또한 일반적인 사료 간신 제품이 이외에도 애견용 유모차와 같은 대형상품도 취급하고 있으니, 꼭 체크하고 넘어가야 할 듯하다. 대형 상품의 경우 쇼핑몰의 매출을 대폭 올릴 수 있으며 빠른 등급업이 되므로 잘 판매할 수 있다면 효자품목을 찾을 수 있을 것이다. 보편적으로 대형제품의 경우 (유모차, 개울타리등) 판매자가 많지 않아 레드오션 속의 블루오션을 찾을 수 있으므로 한 번쯤은 꼭 체크하고 넘어가야 할 품목이다.

 

윗글에도 이야기했지만, 국내에서 판매되는 제품은 한정되어있으며, 도매 업체는 매우 다양하다. 제품을 하나씩 올려보면서 거래하는 도매 업체를 늘려가도록 한다. 내가 판매하는 제품을 동일하게 취급하는 도매업체를 찾기 쉬울 것이며, 업체별로 판매 금액이 상이한 경우도 있다. 또한 발주완료 시간뿐만 아니라, 예치금 처리 방식으로 진행되는 업체, 카드 결제가 가능한 업체, 현금 입금만 받는 업체 등 결제 조건 역시 도매처마다 상이 하니, 본인의 상황과 시점에 알맞은 업체를 선택하도록 한다. 지난 4년 동안 인테리어, 패션 잡화등 여러 가지 도매 업체를 거래해 보았지만,  무엇보다 업체와의 커뮤니케이션이 원활한 공급사가 가장 오래 거래하는 업체가 된다. 좋은 금액과 빠른 발송도 중요하지만, 공급사와 함께 동행하며 성장하는 것이 가장 중요한 포인트라는 것을 기억하자.