인터넷 쇼핑몰 첫 창업 위탁 B2B 업체 찾는 검색법

인터넷 쇼핑몰을 운영하다 보면, 자연스럽게 동일 직군의 사업자 커뮤니티가 생성된다. 처음 유입된 극초보 판매자에게 어떠한 조언을 할 때, 모두가 하는 이야기가 있다. "잘 팔릴 것 같은 제품을 판매하는 것이 아니라, 본인이 잘 판매하는 것을 팔아야 한다"라고. 비슷한 말이지만 그 뜻은 완전히 다르다. 이 글은 카테고리를 정하는 법. 그리고 위탁업체를 선정하는 법을 이야기하고자 한다. 

< B2B 위탁 판매란 >

이전 글에서 이야기 했듯, 처음 판매를 시작하기 위해선 우리가 판매해야 할 제품이 있다. 크게 사입판매와 위탁판매로 나눌 수 있으며, 이 포스팅에서는 위탁판매를 다루려 한다. B2B위탁판매란, 비즈니스 투 비즈니스, 쉽게 말해 회사와 회사 간의 거래를 뜻 한다. 더 쉽고 직설적으로 이야기하자면, 신규 판매자는 제조 유통사와 구매자를 연결해 주는 중개인의 역할을 한다고 생각하면 된다. 판매자는 위탁도매업체의 제품을 각 판매 플랫폼(스마트스토어, 쿠팡등)에 업데이트하여 시장의 반응을 살피며 안전한 판매를 진행할 수 있다. 위탁 판매의 장점은 사입을 위한 금전적인 리스크가 매우 적다. 유튜브나 많은 매체에서 이야기하는 무자본 창업이 위탁판매라고 생각하면 된다. 단, 무자본 창업이라는 달콤한 이야기를 믿지는 않았으면 한다. 통계적으로 보자면, 한 달에 300만 원을 벌기 위해선 약 300%, 즉 1천만 원의 자금을 핸들링하는 게 올바른 계산법으로 보인다. 이는 제품의 주문이 들어온 시점부터, 판매자가 위탁 도매처에 주문 결제를 진행하고, 스마트스토어나 쿠팡 같은 각 판매 플랫폼에서 정산받기까지의 기간이 짧게는 2일 많게는 2달까지도 소요가 되기에 핸들링 할 수 있는 자본은 반드시 필요하다. 

< 판매 카테고리 찾는 방법 >

수 많은 신규 판매자는 처음 인터넷 쇼핑몰을 창업하려 할 때, 본인의 관심 분야 혹은 좋아하는 것을 판매하려 한다. 하지만, 판매는 본인이 좋아하는 것이 아닌, 잘 팔 수 있는 것을 판매 하야한다. 처음 시작 하는 단계에서는 본인이 어떤 제품을 잘 판매하는지에 대한 정보도 확신도 없기에 가능한 많은 제품을 판매하는 것을 추천한다. 이전 글에서도 인용했던 이야기인데, 네이버  스마트스토어 기준, 모든 빅파워가 1000개의 제품을 판매 하는 것은 아니지만, 1000개 넘는 제품을 수기 등록한 판매자는 반듯이 빅파워 등급이 된다. 라고 이야기 한적이 있다. 1000개의 이상의 제품을, 아니 500개 이상의 제품만 등록을 해보면, 본인만의 제품 등록 및 키워드 검색, 시장을 판단하는 노하우가 쌓이게 되며, 더 나아가 많은 판매를 이끌어내가 된다. 하루에 2~3개의 제품이라도 꾸준히 등록을 해보자. 한달이면 100개 가까운 제품을 업데이트 하게 될 것이며, 올바른 방법으로 제품을 업데이트 하였을때, 판매 플랫폼 상의 노출이 일어나며, 판매로 이어질 것이다. 판매 카테고리는 이단계에서 정하는것이 좋다. 내가 처음 판매 되었던 그 제품 카테고리의 상품을 지속적으로 업데이트하며 스토어의 방향성을 잡아가는 것이다. 이런 방법을 이용한다면, 판매중인 제품과 연관상품, 혹은 비슷한 상품으로 노출을 위한 기회를 높일 수 있으며, 더 지속적인 판매가 진행되게 될 것이다. 

< B2B 위탁 도매업체 검색 방법 >

1.종합위탁도매처

위탁 도매처를 찾는 여러가지 방법이 있지만, 가장 쉽고 빠른 첫번째 방법은 종합 b2b사이트를 확인 하는 것이다. b2b위탁 도매 만 구글에 검색하여도 수많은 종합 위탁 도매업체를 확인 할 수 있다. 하기의 업체리스트를 확인하자, 업체별로 상세페이지도 제공하며 더 다양한 카테고리의 판매 제품을 확인 할 수 있다. 하기의 업체들뿐 아니라, 더 많은 종합 위탁판매 유통사가 존재한다. 

 

https://domemedb.domeggook.com

[도매매]도매매 :: 배송대행B2B서비스

https://bananab2b.co.kr/

바나나 B2B

https://funtasticb2b.co.kr/

펀타스틱B2B - 도매사이트, 온라인 위탁판매 사이트

https://www.wholesaledepot.co.kr/

도매창고

https://www.dometopia.com/

도매토피아 - 대한민국 최대 도매 쇼핑몰

https://www.ownerclan.com/

오너클랜

상기 플랫폼의 장점은 다양한 카테고리의 상품을 확인하여 판매 할 수 있다는 장점과 함께, 상세페이지 뿐 아니라 GIF, 동영상등 다양한 상세페이지를 위한 소스를 제공한다. 첫 판매를 진행한다면, 이런 종합 위탁 도매사로 시작하는 것도 한가지 방법이 될 수 있겠다. 모든 위탁 도매사이트는 당연히 가입 후 제품 구매가 가능하며, 상기와 같은 사이트들은 말그대로 도매사이트 이기에, 사업자 정보를 입력해야지만, 가입이 가능하며 제품의 판매 단가를 확인 할 수 있다.

 

2. 자체 위탁 도매업체

종합 위탁 판매 사이트는 누구나 쉽게 검색 할 수있으며, 그만큼 많은 판매자들이 판매를 진행 하고 있기에, 노출을 재외한 판매의 단계에서는 결국 저마진 단가싸움으로 이어지기 쉬우며, 심지어 스마트스토어세 확인 한 금액보다 더 비싼 금액으로 판매하는 판매자도 찾을 수 있다. 이럴때에 좋은 도매처를 구하는 방법은, 소매 판매자의 입장이 아닌, 도매 판매자의 입장으로 생각을 해보자. 우리와 같은 소매 판매자와 마찬가지로 도매 판매자 역시 상기와 같은 도매사이트를 이용하는 이유가 있다. 더 쉽게 소매 판매자를 만날 수 있으며, 본인 자체적인 도매 사이트보다 더 쉬운 노출이 가능하기 때문이다. 그렇기에 종합쇼핑몰에 비싼 수수료를 지급하면서 입점하는것이다. 그렇기에 한발자국 더 나아갈 판매자는 상기와 같은 도매 종합몰에 숨겨진 수입, 제작사를 찾아보자. 도매매와 같은 사이트를 확인 해보면, 잘 꾸며저있는 상세페이지와 그렇지 않은 상세페이지를 찾아 볼 수 있다. 이는 제품 등록시 도매플랫폼이 아닌 도매 판매자가 우리 처럼 상세페이지를 등록 하기 때문이다. 이때에, 남겨진 상세페이지 속에서 단서를 찾는다. 본인의 자체 도매 사이트를 운영중인 도매 판매자는 상세페이지의 사업자 명 혹은 브랜드 명을 넣어 두기에, 상세페이지상의 브랜드, 사업자명으로 구글링시 자체 도매사이트를 운영하고 있는 것을 확인 할 수 있다. 자체 도매사이트의 경우 이미 종합 위탁 물류사에 입점해 있는 만큼 위탁 판매도 진행하며, 종합 위탁 도매처 보다 더 저렴한 금액에 판매 하고 있는경우가 많기 때문에, 상기와 같은 방법으로 더 좋은 거래처를 찾는 것을 추천한다.

 

3. 셀러 판매자 커뮤니티

뜻이 있는 곳에 길은 언제나 열려 있다. 네이버 카페나 셀러 오픈 단톡방에서도 좋은 정보와 위탁 도매처를 찾아 낼 수 있다. 스마트스토어 판매자를 위한 오픈 카카오톡방에 입장해보자. 생각 보다 스마트스토어 운영을 위한 다양한 정보들을 얻을 수 있으며, 쉽게 찾기 어려운 농, 수산물 같은 카테고리의 위탁도매업채들도 만날 수 있다. 물론, 명확하고 안전한 거래를 위해서 추후 직접 미팅하는 것을 추천한다. 또한 네이버 카페에서도 찾아 볼수 있으며, 우리같은 셀러들의 정보교환을 위한 사이트도 있다. 

https://sellerocean.com/

셀러오션 - 온라인쇼핑몰 창업 정보 커뮤니티

셀러오션 사이트의 경우, 네이버 카페도 운영하지만 자체 사이트도 운영중에 있는 커뮤니티이다. 상기 사이트에서도 위탁 도매 업체를 검색 할 수 있으며, 제안서를 주고 받으며  판매를 원하는 카테고리의 상품 거래처를 찾을 수 있다. 또한 올려둔 제품의 품앗이를 통해 본인 사이트의 스찜 상찜등을 늘릴 수 있으니 활용 하는 것이 좋다.